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Ebenso wie die Autorin ärgert sich eine kleine Gruppe innovativer WinzerInnen (fünf Winzerinnen und ein Winzer) aus dem Weinbaugebiet Mittelrheintal über den Widerspruch zwischen dem in den Au gen der Kernzielgruppen mit telmäßigen, hausbackenen Image der deutschen Weine und ihrer faktischen Qualität.
Die WinzerInnen widmen sich dem Anbau hochwertiger Weißweine. Sie kennen sich persönlich und haben sich auf eine gemeinsame Weinphilosophie geeinigt, auf deren Basis die nicht zuletzt kostensparende Marketinggemeinschaft »rheinglück« gegründet wird. Ihr Ziel ist die Entwicklung einer zeitgemäßen Vermarktungsstrategie, in der das Ima ge ihrer Produkte konsequent modernisiert
wird, ohne den »traditionellen« Kundenstamm zu verlieren. Die WinzerInnen identifizieren sich sehr mit ihrer Region, dem Mittelrheintal. Es handelt sich hinsichtlich der Weinbaufläche um ein kleines, traditionelles Weinbaugebiet in mitten des Welterbes »Oberes Mittelrheintal« das 2005 von der UNESCO aus gewiesen wurde. Dadurch erhält dieses Gebiet im Ausland erhebliche Aufmerksamkeit, ein Umstand, den die Winzer Innen für ihre Marketingstrategie nutzen wer den. »Meine« WinzerInnen einigen sich auf eine Marke mit gemeinsamer Corporate Identity und verknüpfen traditionelle Regionalvermarktung (Direktvermarktung vor Ort) mit fortschrittlichem virtuellen Weinmarketing (Direktvermarktung über das Internet). Damit steht ein effektives Instrument zur An sprache neuer Zielgruppen, zur Festigung der Kundenbindung und da mit zur Absatzförderung zur Verfügung. Als innovatives Projekt wird rheinglück u. a. mit Mitteln des Landes RheinlandPfalz gefördert.
Das rheinglück Konzept basiert auf der fiktiven Konstruktion einer Winzerinnen-Initiative, was den »Frauenüberschuss « in der Marketinggemeinschaft erklärt. »Meine« Winzerinnen sind selbstverständlich besonders für das Konsumverhalten ihrer Geschlechtsgenossinnen sensibilisiert. Frauen, so ihre Beobachtung, sind tendenziell eher für leichte Weißweine zu gewinnen als Männer.
Dieser Aspekt macht sie zur Kernzielgruppe einer auf die Vermarktung von Spitzen-Weißweinen ausgerichtete Kampagne. Ferner bauen die Winzerinnen auf die weibliche soziale und kommunikative Kompetenz, ihre Fähigkeit zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen.
Die Gestaltungslinie der Kommunikationsmaßnahmen integriert daher ornamentale Stilelemente, die auf Frauen eine starke emotionale Signalwirkung haben ohne aber für Männer unattraktiv zu sein. Schließlich soll die Kampagne auch die Männerwelt erreichen darüber wacht der Winzer im rheinglück Team!
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